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潤洋壹品銷售總監王進:買房是買一種生活方式
http://www.qpkqhu.live    東臺房產網    2013-09-24    來源:東臺樓市網
小編:王總,您好!首先感謝您百忙之中抽出時間來接受這次采訪,您作為資深房地產從業人員,不知道您有沒有什么成功的經驗可以跟大家分享?
 
王總:經驗談不上,在這個行業里摸爬滾打,只能說有不少心得體會,房地產市場的發展,特別是我們營銷策劃領域,經歷了好幾個階段,我們現在專業營銷的這群人基本上都是在房產代理行業發展起來之后起來的一批,從無序、不專業,到建立起行業的標準,從前大家認為地產營銷很高深,現在又有人覺得這個也就那么回事,我覺得這樣說都有失偏頗,現在信息化時代,同質化很快,營銷手法反而變成了簡單的復制。其實房地產項目因本身所處的地理、空間、人文、時間等的不同,營銷手法應該是特性化的,我們身處這個行業,除了深刻領會大環境、國家政策、當地人文,最重要的是認真分析自己樓盤的特性和客戶定位,這樣才能有效地把控樓盤推廣的各個階段。
 
小編:近幾年調控政策進一步加緊,調控措施層出不窮,對于未來的發展和走向,您怎么看?
 
王總:其實近期這么長時間,大家討論最多的是調控政策,現在又開始期待新領導班子的新政策,中國房地產市場近10年的發展是有很多硬傷的,中央工作小組下到各個地區的調研,其實就是想真實了解各級地方政府隱藏的問題到底有多嚴重,在這些問題沒有摸清以前,不會有太多指向性的政策,維持現狀,控制地方政府的土地投放規模,是近期乃至一段時間內的主音調,最近武漢爆出來的問題并不是個別案例。
 
小編:您從業這些年一定也呆過很多城市,您對東臺的房地產市場一定有您的獨到見解,您能不能和大家分享一些呢?
 
王總:東臺近兩年的房地產市場表現,讓我看到了幾年前的蘇南,作為蘇北地區南三縣,城市的改造和發展都處于初、中級階段,在3線市場中,東臺的機會還是很好的,這個階段項目多,時間集中,從城市發展的角度來說可以說日新月異,但同時,這段時間也是痛苦的。扎堆集中地項目,居高不下的存量,都給這段時間的市場帶來一定的混亂感。在政策環境相對穩定的狀態下,市場的自然規律就會發揮作用了,簡而言之就是價格的理性程度和供求關系的平衡,所以大家會看到,在2、3線城市走得不錯的一些盤,都是在價格或者區域平衡關系上占有顯著的優勢。我個人覺得據東臺目前的市場局勢,每個樓盤要準確定位自己的客戶群體,并且客觀分析自己所在區域的供求平衡關系,在樓盤去化速度和收益最大化之間找到自己的平衡點,才能科學有效的推進各項宣傳工作。
 
小編:那您對于東臺市場存在的問題,是否有一些自己的解決辦法呢?
 
王總:這個問題說的大了,其實一個市場的問題不是哪一個樓盤所能解決的,只能說在這個崗位上有自己的一些想法和希望吧。市場的秩序是靠幾個方面維護的,政府的宣傳指導和行業本身都至關重要。一個城市的房產氛圍是一種營造的過程,政策的導向,宣傳的把控,樓盤之間的相互維護,都能起到規范市場的作用。對于政府層面,只要有序推進土地入市,不要過量,監管廣告的投放,控制虛假降價和負面跌價的廣告信息的泛濫,指導好各個樓盤的工作就可以了;對于行業本身,雖然說同行是冤家,但是同行也是朋友,一個地區的房地產市場的環境和氛圍是靠大家共同營造的,在良性競爭中才能推動房地產營銷的積極發展,像有些靠詆毀競爭對手吐一時之快的做法是損人不利己的,只能加劇客戶對整個區域乃至整個地區的購買信心缺失,值得我們深思。
 
小編:區位對于房地產項目具有一定的重要性,不知道您對于項目所在的區位有什么獨到的見解?
 
王總:房地產行業總喜歡拿李嘉誠的那句:地段、地段、還是地段!來解釋地段在地產投資的重要性,其實這個更多的是針對投資人來講的。現在縱觀周邊市場,大家不難發現,每個城市的發展過程中,買房也經歷的一個階段,從追求身份的進城改變到追求居住質量的一種追求,從認為市中心就是高檔的,到追求居住舒適度,空間、綠化、交通等其他細節。在人們越來越重視生活質量的今天,商圈附近的中心已經不再是居住的首選,反而那些離開城中心一點的“市外寧靜”更讓人向往,更多的人選擇了那種轉身繁華的寧靜生活區。我們項目地處東臺城南中心,政府的規劃定調后:北部行政區、西北工業區、東部開發區、城南居住區的大方向都已成定局,所以項目距離城區的遠近已經不是大家買房的核心選擇,買房子買的是一種以后的生活方式,所以對于這樣的趨勢來看,城南居住中心的位置還是無可替代的。
 
小編:潤洋壹品項目長期以來在樓市網的點擊量一直比較高,是什么吸引客戶一直鐘情于貴項目呢?以及近期項目有什么新的動態嗎?
 
王總:這個主要是你們樓市網本身的關注度高,作為東臺唯一的房產專業類網站,在這里不僅我們行內人士每天關注,客戶群體也在關注,這是你們網站的成功之處,我們項目其實是很重視網站在現代營銷渠道中的宣傳力度的,所以加強了與網站的合作,我們近期的活動和動態隨時都會在網站上公布,請大家關注樓市網就可以了。
 
小編:東臺樓市網作為網絡媒體以及成為房地產營銷不可或缺的一部分,您對于這方面是怎么看的呢?
 
王總:電商平臺在1、2線城市的發展是有目共睹的,這個發展也是趨勢,馬云的話不就很好得對應了電子商務平臺的重要性嘛。所以越來越多的人通過網站這扇窗口去看世界,去了解他想了解的任何事物,所以,網站平臺在接下來的房地產營銷中的角色和地位會越來越明顯,越來越重要。以后可以這么說,不重視網絡平臺的宣傳,就一定無法在宣傳中達到點、線、面的立體效果。也會讓宣傳效果大打折扣。也祝你們樓市網發展的越來越好!
 
小編:經過3年的經營,東臺樓市網此次做了一個大的升級和改版,不知道您有沒有什么建議?
 
王總:這是一個很大的進步,也體現了你們的專業度和責任心,我的建議就是,內容要貼近市場和生活,讓東臺樓市網成為東臺人了解樓市的核心窗口。

 

[ 作者:小崔 ]  [ 瀏覽次數:21550 ]
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