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家具消費市場持續疲軟 經銷商的日子“不好過”
http://www.qpkqhu.live    東臺房產網    2015-09-11    來源:九正建材網

  家具行業的發展遭遇瓶頸,同樣,家具行業的競爭也是非常激烈的,一線城市的家具行業已成飽和狀態,家具企業紛紛向下級市場轉移,在各個縣鎮發展家具經銷商,縣鎮家具經銷商如何做好店面經營,穩步發展呢?

  家具消費市場持續疲軟行業產能過剩

  去年年的“金九銀十”,家具市場并未出現像以前一樣的繁榮景象,這反映出家具經銷商的生存環境沒有任何改善。主要表現為以下幾點:

  家具消費市場持續疲軟。“十一”黃金周期間,旅游市場可謂火爆,但家具市場就相形見絀。所有家具經銷商都在節日期間做足了準備,期望能“火”一把,但現實與愿望卻是相去甚遠。

  房地產市場風光不再。“十一”期間,有人笑言:房地產市場也放假了。試想:如果房子都賣不出去,還有誰買家具呢?

  行業產能過剩。中國家具行業和中國經濟一樣,過去都經歷了一段超高速的增長周期,但隨著這種超高速增長的戛然而止,中國家具行業已經深陷產能過剩的泥潭。

  連鎖家具賣場的擴張步伐未止。目前,雖然在很多城市出現了經銷商撤場、賣場倒閉的現象,但部分全國連鎖巨頭,依然繼續執行他們年初定下的擴張計劃,一些二線賣場也緊跟其后。

  家具經銷商也面臨著各種壓力和困境

  生存環境未見好轉,家具經銷商也就面臨著各種壓力和困境。

  一是來自廠家的壓力。現在的家具生產企業,為了最大限度地占領市場,產品系列越做越多,對經銷商的銷量要求越來越高。特別是年底將至,部分廠家為了完成全年目標,對經銷商不斷施壓。于是,不少經銷商通過向銀行貸款來向廠家進貨追求返點,這樣就導致經銷商庫存增加,現金流短缺,利潤減少。

  二是自身發展方向迷茫。一般在年末,各經銷商都會制定來年的經營目標與方向。但今年低迷的市場表現,讓廣大經銷商迷失了方向,不知道未來的發展道路該怎么走。此前,家具經銷商都是到各大家具展會看產品,了解產品流行風格與市場發展趨勢,與家具企業洽談合作事宜。但今年的秋季家具展,到場經銷商數量明顯減少,即使來了的,也是觀望者居多。在廣州家具展期間,有一個北方城市的經銷商花了很多精力和財力來觀展,并與多家企業進行了洽談,但離開時一個合作計劃也未落實,因為他不清楚未來應該經營何種產品。

  三是營銷手段缺乏創新。現在的家具經銷商,在營銷時大多是盲目跟風,缺乏創新和個性特色。如有的經銷商看到別人的實木家具好賣,就舍棄原來經營的產品而轉向實木家具;有的經銷商看到“爆破營銷”好使,就跟風“爆破”;還有的經銷商聽說“電商營銷”管用,就不作調研地跟進,等等。這導致現在的家具市場,不光產品同質化嚴重,甚至營銷手段也出現雷同,其結果可想而知。

  四是店面管理混亂。市場疲軟,經銷商的信心受到打擊,對自己的店面也疏于打理,進而出現管理混亂、形象不良等狀況:導購員在店內摳腳丫子;天花板搖搖欲掉,卻沒有人去修整;吊燈不亮了,沒人去換;產品標價牌放錯位置,沒人去調整過來……這樣就使得其店面在消費者心中的形象大大受損,久而久之,對家具銷售將產生極大的負面影響。

  面對以上困境,家具經銷商在發展逆境中該如何尋找商機呢?經銷商應該從各個方面,慎重選擇代理品牌,并做好售后服務,方能變逆境為順境。

[ 作者:未知 ]  [ 瀏覽次數:5512 ]
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