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看財報:曲美“家具”改“家居”,里面學問很大
http://www.qpkqhu.live    東臺房產網    2015-09-11    來源:新浪家居

  近日,今年4月方才上市的曲美發布半年報:報告期內實現營業收入5.4億元,較去年同期上漲19.04%;凈利潤3813萬,較去年同期上漲14.86%。在整體低迷的家具行業,這一份成績單尚算不錯。

  值得注意的是,在年中報發布前后,曲美宣布公司證券簡稱自8月26日起由“曲美股份”變更為“曲美家居”,中文名將由“美家具集團股份有限公司”變更為“曲美家居集團股份有限公司”。這一字之差的改名意味著什么呢?

  通過對其半年報的深度解讀,新浪家居發現——“具”與“居”的一字之差,關鍵體現在了“整體解決”上。曲美表示,將推進實施“家居一體化”發展戰略,通過打造家居整體解決方案的客戶體驗能力,從家具品牌向家居品牌轉型與升級。

  理想豐滿:打造八大生活館,推整體解決方案

  由“家具”向“家居”轉型,在曲美身上具體體現在八大生活館的打造,而這被曲美自己成為“重要的里程碑”。

  上半年,曲美通過與國內外設計師的合作和對自身產品的整合,推出了“維格尚品”生活館(輕北歐設計風格)、“北歐陽光”生活館(精致北歐設計風格)、“萬物”生活館(新中式簡素設計風格)。下半年,曲美還將將陸續推出“古諾凡希”生活館(經典北歐設計風格)、“自在空間”生活館(意大利摩登設計風格)、“如是·中國家”生活館(現代中式設計風格)、“B8創意空間”生活館(定制產品、空間管家)、以及“藝樹空間”生活館(中式漢唐風格)。

  通過八大生活館的推出,以展示整體家居設計風格的方式,曲美家居旨在推出“后家裝階段整體空間解決方案”,為消費者提供一站式、全方位的服務。而從八大生活館的風格分類來看,曲美家居已經徹底擺脫其早期形成的“北歐設計”、“現代家具”等單一標簽,形成更豐富的產品體系。但八大生活館是否能夠成為曲美借來來的市場驅動力,仍待時間考驗。

  產品體系:除了板式家具,應該重新認識曲美了

  由家具轉型家居,曲美依靠的是產品結構的多元化。由于材質、工藝、風格和消費定位不同,八大生活館的打造也帶動了曲美產品從單一的板式家具逐漸過渡到以板式、實木、板木結合綜合類家具為主的路線,可以說是突破了曲美以往以彎曲木和現代板式家具為代表的狹隘印象。從年中報可以窺見一二:

  從中我們發現,以人造板為首要原材料的板式家居依然貢獻最大營收,但綜合類和實木類家居產品營收同比實現了更快增長。值得注意的是,上半年曲美擬募集4.88億元,用于東區生產基地項目,這一項目將增加綜合類家具產能150萬件(產能增長21%),實木類家具產能120萬件(產能增長80%)。

  此外,曲美也與德國舒樂商務咨詢公司開展了合作,新建了一條高度自動化、智能化的實木產品生產線,這將進一步推動實木類家居的后續發力。

  電商OAO:曲美玩的OAO到底是個什么東西?

  在家居電商的嘗試上,曲美一直是行業最早開始探索的企業之一,并且曾經一度成為家居電商標桿。2010年,其與淘寶合作的“萬人砍價曲億團”,在一個月時間內取得了1.35萬個訂單,1億元的銷量,被稱為中國第一個完全意義上的O2O成功案例,至今仍屢被提及。

  然而在各種嘗試之后,曲美似乎仍未摸索出成熟的模式。而目前,據年中報及近來動態顯示,曲美其已不滿足于過往的O2O模式,將重點打造OAO電商平臺。

  OAO是什么?所謂OAO,即線下和線上有機融合的一體化“雙店”經營模式,可將線上消費者引導至線下實體店消費,也可將線下實體店的消費者吸引至線上消費,從而實現線上線下資源互通、信息互聯、相互增值。

  曲美怎么玩OAO?在線上部分,曲美董事長趙瑞海透露,曲美將打造一個3D線上體驗平臺,消費者可以在這個平臺上自由設計、向專業設計師咨詢、呼叫線下體驗、下訂單,同時還能提供售后服務。 而在線下,在曲美最新打造的第四代門店內,擺放了大屏幕觸摸機,可以為消費者提供現場DIY、家居搭配和產品數據庫選擇以及采購下單。

  簡單來說,曲美的OAO可以通過如下幾個方面理解:

  在客戶端,通過PC、平板到手機端的無縫切換,來打通線上線下的資源,以大數據為基礎提供有針對性的解決方案,從而便利客戶的使用;在產品端,整合“八大生活館”產品體系,且所有線上展示產品都與線下門店及庫存同步共享數據庫;在設計端,讓客戶能夠對家居產品自主設計和自主體驗,也可以得到專業設計師的服務;在生產端,曲美自主研發的產業ERP管理系統進行家居產品大數據的搜集、研究和分析,從而實現信息化、個性化、智能化三位一體的生產模式。

  曲美的意圖已很明顯,就是將線上、線下平臺打造成為家居產品的綜合銷售平臺,從而為消費者提供一體化的家居消費體驗。

[ 作者:未知 ]  [ 瀏覽次數:5825 ]
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